쇼핑몰 시작하기 전 확인해야 할 사항 / 컨셉 잡기

01. 대표님이 생각하는 컨셉이란?

" 컨셉은 제품의 겉 포장지와 같다. "

대표님께서 말씀하시는 컨셉이란, 제품의 포장지와 같다고 합니다.

즉, 내용물을 보기 전 겉모습에서 먼저 보여지는 포장지가 바로 “컨셉" 이라는 것입니다.

컨셉은 전체내용 즉, 세부제품 내용을 축약하여 사람들에게 한눈에 무엇을 이야기하고자 하는지 이해시켜야 하기 때문에 포장지라 일컫는 것입니다.

자, 이번에는 세일즈에 제품 컨셉을 적용해볼까요?

물건을 선택할 때 내용물을 보기 전,

가장 먼저 들어오는 것은 당연히 포장지(겉모습) 이겠죠.

따라서 내용물이 부족하더라도 겉모습(컨셉)에서 소비자들로 하여금 이목을 이끌어 내는 데에 성공한다면

그만큼 제품이 팔릴 가능성 또한 높아진다는 것입니다.

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02. 자신에게 맞는 쇼핑몰 컨셉 잡는법

"내가 하고 싶은 말이 아닌 대중이 듣고 싶은 말을 하자"

자신이 생각하는 매력(본인이 팔고자 하는 상품)과 대중이 원하는 매력이 일치한다면 성공적인 쇼핑몰 컨셉을 만들 준비가 된 사람 이라고 합니다.

구체적으로, 본인이 팔고자하는 상품이 시장에서도 원하는 상품이라면 알아서, 잘, 팔린다는 것.

+ 본인이 잘 모르는 분야의 상품이라 하더라도 시장에서의 공급이 수요보다 부족하다면 역시 잘, 팔린다는 것.

대표님의 경우, 유학생 시절에 발견한 생활용품(자신이 판매하고 싶은 상품)을 처음 쇼핑몰에 올렸지만

1개월 동안 단 1개가 팔렸다고 하네요. 하지만 우연히 알게 된 식품을 올렸다가 대박이 나서 현재는 그 분야의 앞에 서서 쇼핑몰을 이끄는 CEO가 되셨습니다.

시장이 원하는 상품을 바로 찾기란 어려운 일이죠.

소비자의 니즈가 더 어려워진 지금

세상이 원하는 상품은 너무나도 세분화되고 많습니다.

이를 잘 충족하였을 때, 들어오는 주문을 보며 미소 짓게 되지 않을까 싶습니다.

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03. 쇼핑몰에 컨셉은 카테고리 정하기

"상품이 아닌 카테고리를 먼저 정해야 성공한다"

쇼핑몰을 처음 시작하는 분들이 실수하는 부분이 있습니다.

이는 바로, 쇼핑몰의 상품을 먼저 정하는 행동 입니다.

쇼핑몰에서의 컨셉은? 카테고리 컨셉 먼저, 판매 상품은 그 후에.

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시장이 원하는 수만가지 상품 중에서 본인이 팔 수 있는 상품을 정하는 것은 절대 쉬운 것이 아닙니다.

하지만 상품의 카테고리부터 정한다면? 이야기는 달라지죠. 자연스럽게 판매할 상품도 골라지게 됩니다.

대기업 쇼핑몰에서 사용하는 판매상품의 카테고리는 약, 30가지 내외입니다. 생각보다 적죠?

*쇼핑몰 회사에서는 대카테고리라 칭합니다.

즉 대카테고리를 먼저 정한다면 시장이 원하는 상품을 보다 수월하게 찾을 수 있답니다.

상품보다 먼저 카테고리를 정하자. 시장이 원한다면 판매는 따라온다. 영국석사 대표님 말씀

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오늘은 대표님의 경험에서 우러나온 컨셉의 중요성에 대한 설명을 마치도록 하겠습니다. 감사합니다.